Em um mercado cada vez mais competitivo, integradores que desejam crescer e lucrar mais precisam ir além da simples venda de equipamentos. A chave está em oferecer projetos completos de segurança, que reúnam tecnologia de ponta, integração entre sistemas e serviços recorrentes.

Neste artigo, você vai descobrir como usar as soluções das marcas VIVOTEK, Control iD, Genetec, Mobotix, Delta e AxxonSoft — todas distribuídas pela ALCA NETWORK — para montar projetos mais robustos, com maior margem de lucro, fidelização de clientes e destaque no mercado.

Ofereça integração de verdade e aumente o valor percebido

Empresas valorizam soluções que “conversam entre si”. Ao combinar câmeras da VIVOTEK com plataformas de gestão como Genetec Security Center ou Axxon Next, e ainda integrar com os sistemas de controle de acesso da Control iD, você entrega um projeto unificado e escalável.

Isso permite que o cliente monitore tudo em um só lugar: imagens, acessos, alarmes, eventos e até leitura de placas (LPR). O resultado? Um projeto mais completo, com ticket médio elevado e mais argumentos para justificar o investimento.

Venda inteligência embarcada: mais valor, menos retrabalho

Marcas como Mobotix e VIVOTEK oferecem câmeras com análise de vídeo inteligente embarcada. Com isso, é possível implementar funcionalidades como:

• detecção de movimento e intrusão

• reconhecimento facial

• análise de comportamento (fila, aglomeração, direção contrária)

• leitura de placas de veículos (LPR)

Essas funcionalidades reduzem alarmes falsos, otimizam o tempo de resposta do cliente e abrem espaço para contratos de manutenção preventiva, serviços de análise de dados e upgrades regulares — fontes de lucro recorrente para o integrador.

Inclua UPS Delta no projeto e agregue valor com confiabilidade

A energia é o elo frágil de qualquer sistema de segurança. Integradores que oferecem UPS da Delta junto ao projeto evitam problemas com quedas de energia, protegem os equipamentos e garantem o funcionamento contínuo do sistema em momentos críticos.

Além disso, ao incluir a UPS no escopo, você eleva o ticket do projeto sem aumentar a complexidade — e o cliente percebe segurança e profissionalismo na proposta.

Controle de acesso é uma mina de oportunidades

O controle de acesso deixou de ser apenas “abrir portas”. Com as soluções da Control iD, o integrador pode entregar:

• autenticação via biometria, RFID, QR Code ou facial
• integração com câmeras e alarmes
• relatórios automatizados de presença e acesso
• integração com software de terceiros (como AxxonSoft ou Genetec)

É um diferencial para segmentos como educação, indústria, hospitais e condomínios corporativos. E mais: permite contratos de manutenção, upgrades e serviços de monitoramento, aumentando o Lifetime Value (LTV) do cliente.

Use softwares como Genetec ou AxxonSoft para fidelizar clientes

Softwares de gestão são o coração da operação de segurança. Ao escolher Genetec ou AxxonSoft, o integrador oferece ao cliente uma plataforma de controle centralizado, personalizável e com recursos como:

• mapas interativos

• automações por evento

• relatórios detalhados

• acesso remoto com segurança cibernética

Além de elevar o nível do projeto, esses softwares incentivam serviços recorrentes como atualizações, suporte técnico e treinamentos — o que significa renda contínua para o integrador.

Conte com o apoio da ALCA NETWORK e ganhe mais em cada projeto

Na ALCA NETWORK, você encontra mais do que produtos de marcas líderes como VIVOTEK, Control iD, Mobotix, Genetec, Delta e AxxonSoft. Você conta com:

• apoio técnico na elaboração de projetos

• produtos para POCs e homologações

• certificações para equipes técnicas e comerciais

• conteúdo especializado e eventos como o ALCA DAY

• atendimento consultivo para garantir o sucesso da venda

Conclusão: Quem oferece mais, lucra mais

Integradores que investem em soluções inteligentes e bem integradas conquistam clientes mais satisfeitos, margens maiores e contratos mais duradouros.

Seja no videomonitoramento, controle de acesso, software de gestão ou energia ininterrupta, a ALCA NETWORK é sua aliada para criar projetos eficientes, lucrativos e sustentáveis.

Quer montar um projeto de segurança inteligente com apoio técnico e produtos confiáveis? Fale agora com um especialista da ALCA NETWORK e descubra como lucrar mais em cada venda.