Em vendas, existe uma verdade universal: é 5 vezes mais fácil vender para um cliente atual do que conquistar um novo. No entanto, na correria de fim de ano para "bater a meta", a maioria dos integradores foca toda a sua energia na prospecção, esquecendo-se da mina de ouro que já está dentro de casa.

Agora, em novembro, existe uma oportunidade de curtíssimo prazo que muitos deixam passar: o "resto de orçamento" (ou "use it or lose it") dos seus clientes corporativos.

Muitas empresas têm um budget de 2025 que, se não for gasto até 31 de dezembro, será simplesmente cortado ou realocado. O gestor que é seu cliente precisa usar esse dinheiro de forma inteligente. E é seu papel, como consultor, apresentar a solução perfeita.

Não estamos falando de projetos de 6 meses. Estamos falando de vendas rápidas, de alto valor e baixa fricção, que resolvem um problema imediato e esvaziam o "resto de orçamento" de 2025.

Aqui estão 3 ofertas que você pode apresentar aos seus 5 maiores clientes ainda hoje.

Estratégia 01
O Upgrade de Inteligência: "Turbine o Sistema Atual".
A maioria dos seus clientes não precisa de um sistema completamente novo, mas todos eles se beneficiariam de um sistema mais inteligente. A venda de "upgrade" é perfeita para orçamentos restantes, pois é vista como uma melhoria, não como um custo novo.

• A Abordagem: Em vez de propor a troca de todo o sistema, ofereça a substituição estratégica de 3 a 5 câmeras "burras" por câmeras com Inteligência Artificial na borda, como as da VIVOTEK.
• O Pitch: "Sr. Cliente, notei que sua portaria ainda usa uma câmera comum. Com o saldo do seu orçamento, podemos substituí-la por uma câmera VIVOTEK com analítico de Deep Search. Em vez de passar horas procurando um evento, você o encontrará em segundos. É um upgrade de performance que usa a infraestrutura que você já tem."
  
• A Vantagem (Quick Win): É uma venda de alto valor agregado, baixo impacto na instalação e que demonstra inovação. O mesmo vale para adicionar módulos de IA no VMS do cliente, como os analíticos forenses do Axxon One, que podem ser vendidos como uma licença de software fácil de aprovar.

Estratégia 02
A Fundação para 2026: "Prepare sua Rede Agora".
A maior reclamação dos clientes após um upgrade de sistema é a lentidão. Por quê? Porque a infraestrutura de rede, de 5 anos atrás, não suporta as câmeras 4K e a IA de hoje.

• A Abordagem: Ofereça um projeto de "preparação para o futuro". Use o orçamento de 2025 para construir a "estrada" que o cliente usará em 2026.
• O Pitch: "Percebemos que seu sistema de segurança está no limite da sua infraestrutura de rede. A IA e os analíticos que planejamos para 2026 exigirão mais banda. Vamos usar o orçamento deste ano de forma inteligente: vamos trocar seus switches antigos por switches PoE gerenciáveis e preparar a fundação. Assim, quando o próximo ano chegar, sua rede estará pronta para crescer sem gargalos."
  
• A Vantagem (Quick Win): É uma venda técnica e incontestável. Nenhum gestor de TI pode negar que uma infraestrutura robusta é necessária. Você usa o CAPEX de 2025 para viabilizar e, mais importante, garantir as suas vendas de upgrades em 2026.

Estratégia 03
A Venda Bumerangue: O Contrato de Manutenção 2026
Esta é a jogada de mestre para quem quer construir receita recorrente. O cliente tem um saldo no orçamento de investimento (CAPEX) de 2025, mas seu contrato de serviço é uma despesa operacional (OPEX) de 2026. É hora de ser criativo.

• A Abordagem: Ofereça um Contrato de Manutenção Preventiva para 2026, com pagamento antecipado em 2025.
• O Pitch: "Sra. Gestora, para garantir 100% de disponibilidade do seu sistema no próximo ano, desenhamos nosso Contrato de Suporte e Manutenção. O valor anual é de X. Minha proposta é: use o saldo do seu orçamento de 2025 para quitar a anuidade de 2026. Você 'limpa' seu budget deste ano, garante sua tranquilidade operacional para o próximo e ainda congela o preço."
  
• A Vantagem (Quick Win): O cliente resolve dois problemas com uma única assinatura: gasta o budget restante e garante a manutenção do próximo ano. Você transforma um saldo de CAPEX em receita recorrente (MRR) garantida para o seu caixa em 2026.

CONCLUSÃO
A janela de oportunidade é curta. 
O "resto de orçamento" será gasto com ou sem você.

Pegue o telefone agora. Ligue para seus clientes mais valiosos e faça a pergunta: "Como posso te ajudar a usar o saldo do orçamento de 2025 da forma mais inteligente para o seu negócio?"

A Alca Network está com você. Temos as soluções de IA, a infraestrutura de rede e os modelos comerciais para te ajudar a montar propostas de "quick win" que seus clientes não poderão recusar.

Fale com nossos especialistas e vamos transformar esse fim de ano no melhor da sua história!