Varejo em Alerta
Por que a Decisão Estratégica de Segurança para 2026 Precisa Começar Agora (Usando o Orçamento de 2025)
Novembro e Dezembro são meses de pico para o varejo, trazendo consigo um risco elevado de perdas e a urgência de fechar o ano fiscal. Naturalmente, a primeira reação do integrador é: "Vamos instalar algo para este Natal!".
No entanto, aqui na Alca Network, prezamos pela transparência e pela estratégia de longo prazo. Somos realistas: soluções avançadas de Inteligência de Loja e Prevenção de Perdas, que utilizam o poder da Inteligência Artificial (IA) e VMS de ponta, como VIVOTEK e AxxonSoft, não são plug-and-play.
Estes não são projetos de 30 dias. São investimentos estratégicos que exigem um período de 6 a 12 meses de implementação, integração, aprendizado e calibração para se adaptarem ao fluxo e comportamento únicos de cada loja.
Portanto, a venda que você precisa fazer agora não é sobre a segurança deste Natal, mas sim sobre garantir a proteção e a otimização das vendas do Natal de 2026. E para isso, a decisão e a aprovação financeira precisam ser feitas hoje, com o orçamento de 2025.
O Risco Real do Adiamento:
Perder a Proteção de 2026
O maior erro estratégico que o varejista pode cometer é adiar a decisão de investimento para janeiro, achando que a segurança inteligente será instalada em fevereiro.
A Verdade da Calibração: Um sistema de IA para Prevenção de Perdas precisa de meses para aprender o que é um "comportamento normal" na loja para só então identificar um "comportamento suspeito".
- Inteligência de Loja (Heat Maps, Contagem): Precisa ser calibrada para todas as variações de iluminação e layout da loja.
- Analíticos de VMS (AxxonSoft): A busca forense e os alertas de comportamento só serão precisos após um período de aprendizado da base de dados.
Se o varejista adia a aprovação do projeto para o segundo semestre de 2026, a solução só estará 100% pronta e calibrada em 2027, perdendo todo o potencial de lucro e redução de perdas do próximo ciclo de pico.
A Venda Estratégica:
Onde o Orçamento de 2025 se Encaixa
O seu argumento de venda deve focar no cronograma do projeto, e não no prazo de entrega. O dinheiro de 2025 deve ser usado para iniciar a fase de alto valor que dita o sucesso futuro:
- Aquisição de Licenças e Softwares: O uso do orçamento de 2025 para adquirir as licenças de software VMS (AxxonSoft, Genetec) e a infraestrutura de rede (switches e storage) garante que a fase de planejamento e calibração comece imediatamente.
- Planejamento e Pilotos: Utilize o orçamento restante para cobrir a fase de consultoria, design da arquitetura de rede e a instalação do projeto piloto nas lojas-chave. Isso "segura" o cliente no projeto e garante que os 6-12 meses de ramp-up comecem a contar.
A Visão dos Especialistas:
O Custo da Espera
O timing é o principal fator de sucesso em projetos complexos.
Silvio Fidelis, Diretor Comercial da ALCA NETWORK, reforça a necessidade de urgência financeira:
"O maior erro que o varejista pode cometer é adiar a decisão. O mercado está sendo inundado por comunicação de Black Friday, mas o gestor precisa entender que ele só terá sua Inteligência de Loja totalmente calibrada e funcional para o próximo pico de vendas (Natal/Black Friday de 2026) se aprovarmos e iniciarmos o projeto estratégico agora, usando o orçamento que está disponível em 2025. A decisão de hoje é a proteção do lucro de amanhã."
Fernando Andrade, Engenheiro de Pré-Vendas da ALCA NETWORK, explica o lado técnico do timing:
"Projetos de IA não são plug-and-play. O Axxon One ou os analíticos na borda da VIVOTEK precisam de meses de calibração no campo para aprender o fluxo de uma loja, diferenciar um 'cliente curioso' de um 'ladrão'. Ao aprovar em novembro, garantimos que a fase de 'aprendizado' e integração do sistema aconteça nos meses de menor movimento. Assim, ele estará 100% pronto e livre de falsos positivos quando o volume de vendas disparar no final de 2026. A precisão exige tempo e aprovação imediata."
Conclusão
Não venda a ilusão da segurança imediata. Venda a realidade da segurança estratégica.
Seu cliente precisa de um consultor que diga a verdade: se ele quer um sistema de segurança inteligente que gere lucro e evite perdas no próximo ano, a hora de agir é agora. O orçamento de 2025 é o ponto de partida para um projeto de 2026.
A Alca Network possui o portfólio completo de softwares e hardware de alta performance para a fase de planejamento e o suporte técnico para garantir os 6-12 meses de calibração do seu projeto.
Fale com nossa equipe e garanta que seu cliente comece o planejamento estratégico de 2026 usando o orçamento de 2025!
